利用他人的渴求。他人越是渴求，越容易受你控制。哲学家说，“丧失”乃子虚乌有；政治家说，“丧失”乃应有尽有——他们都不无道理。很多人利用他人的渴求作为达到自己目的的阶梯。他们利用这种机会，指出满足渴求是多么的困难，从而挑逗别人的欲望。渴望所产生的劲头比拥有所产生的惰性更有用。阻力越增加，渴望越强烈。微妙之处在于满足别人的渴望，同时还维持别人对你的依赖之心。

格拉西安《处世之道》至一百八十九

 

成为赞美者。这可以让我们的良好品位进一步得到认可，因为这表明我们已在别处有阅历，知道什么是优异的，从而知道如何在此时此地加以赞美。赞美可以提供谈话的素材、模仿的榜样，并激励人们做出值得赞美的努力。另外，这也是以非常雅致的方式向我们面前的卓越人物表达敬意。有些人则相反，他们以讥讽作为自己言谈的伴奏，自以为贬低不在场的人就是奉承在场的人。他们也许可以将这种手段用于那些肤浅的人——肤浅的人觉察不出每个人都说其他人的坏话是多么狡诈。还有很多人推行这一计策：他们评价当今的平庸事迹，胜于过去的丰功伟绩。谨慎之人应当看穿这些诡计，既不因评论者夸大其辞而垂头丧气，也不因评论者阿谀奉承而得意忘形——要知道，他们是为了相同的目的而采用不同的手段，就看他们在和谁说话。

格拉西安《处世之道》至一百八十八

 

令人愉快之事，你自己做；令人不快之事，让别人做。前一条路线让你赢得亲善，后一条路线让你避免憎恨。伟大的人物觉得施恩比受恩更快乐——此乃其慷慨天性所特有。你若使他人受苦，则难免因同情或懊悔而使自己受苦。高位之上，你只能通过赏与罚来工作。那就亲自给予奖赏，而通过他人施加惩罚。你要找到这样一个人，使其他人之不满、憎恨和诽谤的矛头都指向他。庸众的愤怒与狗相似：不知疼痛的缘起，就转而撕咬皮鞭本身——皮鞭并非真正的肇事者，却代人受罪。

格拉西安《处世之道》之一百八十七

 

补注：似乎有点损人利己之嫌啊，或许这就是处世之道吧。

 

又是樱花漫放时，然其粉艳让往昔。

 

路人攀枝争留影，只为芬芳竞几日。

己丑年三月初三

 

认出缺陷，无论其位置有多高。邪恶可以身穿锦缎甚至头戴金冠，但终究不能隐藏其本质，荏苒会被政治之人发现。奴隶制不论如何炫耀君王和主人的高贵，都不能减少其卑劣。邪恶之人可能站在高处，但他们仍然卑下。人们也可能看到许多伟人有重大的过失，但不知道伟人并非因其过失而伟大。某些崇高的榜样外表如此美丽，甚至可以文过饰非；奉承者受其感染，意识不到那崇高地位所掩饰的东西若失去高位将引起痛恨。

格拉西安《处世之道》之一百八十六

 

不要把你的名声孤注一掷。若此举不成，你的损失则无可挽回。出现一次失败是很常见的，初次尝试更易失败。你不可能总得天时地利，所以人们才说“每个人都会时来运转”。总给自己预留再试一次的机会——不论第一次尝试是否成功，它都可以帮衬第二次。你总要有更好的方法、更多的资源可供采用。事情取决于各种机缘，所以成就感很稀罕。

格拉西安《处世之道》之一百八十五

 

不要拘泥于礼节。即使是君王，这种做作也会带来古怪之名声。拘泥于细节很烦人，但是有些国度举国上下都有这一怪癖。这些繁文缛节织成了蠢人的服饰。这种人顶礼膜拜的是自己的尊严，却表明他们好不够格，因为他们害怕最细微的事情就会摧毁其尊严。要求别人尊重自己并没有错，但是不要弄得你好想你是个专注于仪式的司仪。当然，要想不凭仪式便做成事情，你必须具有超凡品质。既不要轻视礼仪，也不要矫揉造作——了不起的人绝不会在此等小事上了不起。

格拉西安《处世之道》之一百八十四

 

不要固执己见。蠢人都坚信自己正确，坚信自己正确的也都是蠢人——他们的判断越错误，他们越是执迷不悟。即便事情显而易见、确定无疑，你也不妨做些让步——别人对我们所持观点的理由不会熟视无睹，并且肯定会更加认可我们让步所表现出的绅士风度。否则我们因固执而失去的将超过我们因胜利而得到的——固执己见不是维护真理，而是粗鲁无礼。有些榆木脑袋很难转过弯来——若固执己见再加上想入非非，则必定造成一个令人厌烦的傻瓜。坚定不移应当用于意志，而非用于心智。但也有例外——你不能在判断上让步，又在行动上让步，从而导致双重的失败。

格拉西安《处世之道》之一百八十三

 

凡事都要勇敢一点。这是处事精明的一个要素。你必须节制对他人的评价，以免高估他们而心生畏惧。想象力绝不能随心所欲。很多人在你接触他们之前，似乎很伟大；若再与他们打交道，你只会增加失望而非景仰。人性的局限虽然狭窄，却无人能够跨越——人们都有自己的弱点，要么存在于头脑，要么存在于内心。尊贵的地位带来表面的权威，但是很少有人自身的能力与之相配——因为命运常常只让位高权重之人拥有低劣的素质，以均衡其位置的高度。想象力总是很快跳起来，给事物漆上比本身亮丽的色彩——想象力不是根据事物的本来面目考虑问题，而是根据自己的设想考虑问题。历练的警觉可以迅速矫正这一切。智者不应羞怯，愚者不应鲁莽。若自信可为无知愚钝者增威，对有勇有谋者何异于如虎添翼！

格拉西安《处世之道》之一百八十二

 

补注：观点十分有道理，但其中的某些阐释似有所偏颇了。

 

说真话，但不要说出全部真相。没有什么事比对待真相更需要小心谨慎——说真话如同用手术刀打开心脏。透露真相与掩盖真相一样破费心机。一句谎言可以毁坏你整个城市的名声。欺骗被看作背叛，骗子被看作叛徒——后一种情况更严重。但并非所有真相都可说出——有时为了自己，有时为了他人。

格拉西安《处世之道》之一百八十一

 

不要被敌人误导。智者断定聪明之事，愚者从不去做，因为愚者不懂遵循合适的办法。审慎之人更不会遵循别人制定甚至推行的计划，因为他必须把事情从各个角度加以探讨——要翻来覆去地考虑到方方面面。每个人的判断是不同的；尚未作出决定之人应当考虑周全，留心“可能会”发生什么，而非“好像要”发生什么。

格拉西安《处世之道》之一百八十

 

沉默寡言是才能的标记。心中不保守秘密，就如同摊开的信。只要有深厚的地基，秘密就可以保存得很深——心中要有足够隐藏重要事情的地下室。缄默源于自控，而在这方面自控乃是真正的胜利。你把秘密告诉了谁，就得向谁交付赎金。要想确保明智，必须内心节制。缄默遭遇险情，是在别人盘问你的时候，是在别人反驳刺探你秘密的时候，是在别人讽刺挖苦你的时候——为化解这些危险，谨慎的人会比以前更缄默。必做之事不必说，必说之事不必做。

格拉西安《处世之道》之一百七十九

 

信任你的心。当它被证明值得信任之后更要如此。一定要倾听它，它是你家中的先知，常可以预见各种最重要的事情。很多人的毁灭在于他们疑虑自己的心，可是光疑虑而不寻求更好的补救又有何用？很多人天生就有一颗忠实的心，总是提醒他们避免灾祸。要知道：自取其祸是不明智的，除非你企图征服灾祸。

格拉西安《处世之道》之一百七十八

 

避免过于亲近。既不要过于亲近别人，也不要让别人过于亲近你。与人过于亲近者，会失去他的影响力所带来的一切优越，从而失去尊严。天上的星星不贴近众人，才得以保持光辉。神圣需要威仪。亲近必生轻慢。在人间世事中，你显露越多，拥有越少——本可以被保留所遮掩的缺失，会在公开的交流中传播出去。亲狎永不可取：亲近上司则有危险，亲近下属则不得体；尤其不可亲近庸众——他们因十足的愚昧而傲慢无礼，会错把你的恩宠当作你需要他们。亲密近乎粗俗。

格拉西安《处世之道》之一百七十七

 

自己知晓，或从别人那里知晓。若无知无识（不论来自本人还是他人），就不可能有真实的生活。可是很多人并不知道他们的无知，很多人一无所知还自以为是。认识方面的缺陷不可救药——那些无知的人，没有自知之明，又怎能找寻自己所欠缺的东西？很多人若不自作聪明，本可以很聪明。这样，先知先觉虽然稀少，却通常无人问津。求教并不减少你的伟大，也不能说明你无能。相反，求教证明你集思广益。你若不想招致失败，就理智地听取忠告吧。

格拉西安《处世之道》之一百七十六

 

做个实在的人。实在的人不会欣赏那些不实在的人。没有根基的显赫是可怜的。看起来实在的人并非都实在。有些人是欺诈之源——虚妄之怪在他们脑子里播下孽种，生出各种欺骗。另一些人也非常相似，喜好谎言而不崇尚真实，因为谎言承诺多多，而真实却表现平平。但最终这些狂想结局不佳，因为他们没有坚实的基础。只有实在的资产才是实在的财富，只有真正的功绩才能带来真正的名声。一个欺诈需要更多的欺诈来弥补，这种空中楼阁必然很快倒塌。没有根基的事物从来不会长久。许诺太多则不可信，就像过多的证明反而提示其虚假。

格拉西安《处世之道》之一百七十五

 

人生莫匆匆。懂得如何将事情分割安排，就懂得如何享受其乐趣。很多人还没来得及享福就已结束了人生：他们行色匆匆，经过各种乐事而不享受，当发现已经跑过界标才想回头重来。他们是生活的马车夫，因为自己赶急赶忙而快马加鞭。他们恨不得一天吞下一生也消化不了的东西；他们总把享受退后，预先耗尽了岁月，因为匆忙而把一切事情了结得太快。即使求知，也应适度，以免白白花时间去学习那些还不如不去了解的东西。人生漫长，春宵苦短。工作要快，享受则要慢慢品味——要知道：劳作之后是休闲，休闲之后又得劳作。

格拉西安《处世之道》之一百七十四

 

与人交往，特别是在朋友之间，你不要如玻璃般易碎。有的人很容易破碎，这表明他们不够结实。他们认为自己受到了想当然的侵犯，也让别人难以忍受。他们的情感甚至比眼睛还要敏感，无论俏皮话还是真心话都不能碰触。尘埃都让他们不舒服，更别说大的刺激了。与他们相伴必须小心翼翼，要考虑到他们神经过敏，还要察言观色，因为丝毫的怠慢都会激起他们的恼怒。他们大多非常自我中心，他们是自己心情的奴隶，为此可以把其他任何事情抛在一边，专门顶礼膜拜那些繁文缛节。与他们相反，真正友爱的人其秉性坚固耐久如钻石。

格拉西安《处世之道》之一百七十三

 

绝不要与一无所有、无所顾忌之人相争。这样做的话，你会进入不平等的争斗。他已失去一切（包括耻辱感），也就不害怕再失去什么，因而肆无忌惮。它可以为所欲为。你决不能把宝贵的名声暴露于这么可怕的危险之中，以免经年累月获得的名声在瞬间失去——稍不留神便可使你的辛劳一笔勾销。讲荣誉、负责任的人有好的名声。因为他担心失去很多东西，所以他权衡双方的名声，小心翼翼地参与争夺，十分谨慎地开展工作，慎重地及时撤退以保全名声，否则即使他获胜，也会因为冒险而得不偿失。

格拉西安《处世之道》之一百七十二

 

不要滥用人情。重要的朋友要用在重要的时刻。你不应该把重要的关系用于琐碎小事——那会浪费别人对你的情义。备用大锚要留作最后的依靠。若让细枝末节的事情把重要关系耗尽，你以后还有什么剩下？在今天，没有什么比得到庇护更重要，没有什么比得到关爱更昂贵。他人之眷顾可成一切事，亦可坏一切事；它甚至可以增添你的智慧，也可以夺走你的智慧。智者受到造化与名望的眷顾，通常也就招来幸运之神的嫉妒。因此，积攒有权能之人的眷顾要胜过积攒财物。

格拉西安《处世之道》之一百七十一