善用你的朋友，这需要所有的审慎之道。有的朋友宜远交，有的朋友宜近处。很多人不适合面对面的交谈，却可以作为很好的笔友，因为在亲近时难以忍受的某些缺点可因距离而被忽略，即所谓“距离产生美”。交友不只是图快乐，更是为了有用，因为朋友具备了世间一切美好事物所共有的三大品质：真、善、和谐。好的朋友是无价之宝。称得上好朋友的人并不多。若不能慧眼识珠，则好朋友少之又少。珍惜旧情重于结交新知。择友当寻可长久者——起初之新交，以后可成老友，亦可如愿。最好的朋友无疑是那些经年累月者，尽管他们需要不断经受考验。若无朋友，生活便比沙漠还要荒凉。友谊使好事物加倍，使坏事减半。友谊是应对厄运的唯一良方，如同生命之呼吸。

格拉西安《处世之道》之一百五十八

 

不要识错人。识错人是最糟糕的错误，也是最容易犯的错误。宁可在商品的价格上受骗，也不要在商品的质量上受骗。与处理其他事情相比，与人打交道尤其需要看到内在。识人有别于识货，需要探测人的情感，鉴别人的品质，这是高深的学问。必须像精读一本书那样来把一个人研究透彻。

格拉西安《处世之道》之一百五十七

 

选择你的朋友。只有经过实践的检验和命运的考验，朋友才算合格——他们的友爱、见识都应该合格。此乃人生第一要务，却最不受重视。只有少数人用智力择友，而多数人只凭运气交友。根据其朋友可以评判一个人，因为智者和愚者之间没有共鸣。同时，乐与某人交往，并不说明和他亲近——也可能只是喜欢有他相伴的愉快，而非信赖他的才能。世上既有光明正大的友情，也有偷偷摸摸的友情：后者是为了消遣，前者却能孕育思想和动力。大多数“朋友”看上的是你的境遇，而非你本人。真朋友的见识比其他人的善意更有用。所以，要靠挑选结交真朋友，而不要只靠机缘。贤明的朋友可帮你避祸，愚昧的朋友则使你遭灾。不要希望你的朋友太走运，否则你会失去他们。

格拉西安《处世之道》之一百五十六

 

驾驭你的激情。若有可能，就用谨慎的沉思来对抗低俗冲动的纠缠——这对于真正谨慎的人并不困难。驾驭激情的第一步就是意识到你处于激情之中。这样你就通过控制脾气展开了这场斗争，你必须把激情调节到恰到好处——即有必要，又不过分。这是发怒而又止怒之关键。你应该知道何时、怎样停下来为最好——在奔跑之时停下来是最困难的。在情绪爆发之时还能保持清醒，颇能证明你的明智。每一次过度的激情都是对理性的背弃。但是通过娴熟的驾驭，理性就永远不会逾越，也不会跨过自身的防范界限。为了控制激情，你必须抓牢注意力的缰绳。若能做到这一点，你就会成为马背上的第一智者，也可能是最后一个。

格拉西安《处世之道》之一百五十五

 

不要轻易就相信，也不要轻易就喜欢。不轻信最能显示头脑的成熟。谎言常见，所以不要经常相信别人。容易被牵着鼻子走的人很快就会遭到轻蔑。同时，也没有必要显得对别人的诚信怀疑——这不但无礼，而且是一种侮辱，因为这种种怀疑等于把提供信息的人看作骗子，或者是受了别人骗的人。坏处不止如此——多疑还是惯于说谎者的标志：他既不相信别人，也不被别人相信。倾听者迟些再下判断是谨慎的，可使说话者讲出消息之来源。轻易就喜欢，也同样轻率——谎言既可用语言说出，也可用行动表达，后一种欺骗对实际生活更危险。

格拉西安《处世之道》至一百五十四

 

不要去填补前人留下的巨大空缺。如果你要这样做，就要确保超过前人——可是仅仅与之匹敌，就需要双倍的成就。让我们被继任者怀念，这是巧妙的一招；千万不要被前人的光彩掩盖，同样也是一种策略。填补大的空缺很困难，因为过去的东西看起来总是最好。与前人匹敌还不够，因为前人拥有先占权。所以你必须拥有额外的资格，才能剥夺前人在舆论中的地位。

格拉西安《处世之道》之一百五十三

 

勿与令你黯然失色之人为伴。他越令你相形见拙，你越不该与他为伍。他的品质越超群，他的名声也就越超群；他总是拉第一小提琴，而你总是位居其次。即使别人考虑到你，也只是他剩下的残羹冷炙。月亮在群星中无与争辉；可是一旦太阳升起，月光就了无踪影。马歇里斯（Marcus Valerius Martialis，约40-104A.D.，西班牙裔罗马讽刺诗人）诗中精明的法布拉就是通过这种方法，因为仆从的丑陋邋遢，而显得美丽光鲜。不要以自己的荣耀为代价来表示对他人的尊敬，但也不要被邪恶的伙伴拖入险境。创业之时，结交才俊；成功之后，结交凡人。

格拉西安《处世之道》之一百五十二

 

补注：处世之道果然是功利的，与理想显然是不一致的。也许这样的处世之道是成功的，但却背离了理想追求的道德。在功利与理想之间选择，我倾向于后者。

 

深谋远虑。今天就要想到明天，甚至想到很多天以后。高瞻远瞩是在困难来临之前作决断。深谋远虑可以免灾，小心谨慎可以避险。我们一定不能等到火烧眉毛只是猜想办法。深思熟虑可以帮我们克服最可怕的困难。枕头是不说话的女巫——与其事后悔恨交加、难以入眠，不如早作安排、高枕无忧。很多人先行动再思考——也就是说，他们对行动的借口考虑得多，对行动的后果考虑得少。还有的人事先事后都不思考。其实整个人生就是一个不断思考如何避免偏离正确道路的过程。沉思和远见让人得以确定人生之路。

格拉西安《处世之道》之一百五十一

 

懂得推销。只有内在价值是不够的——并非每个人都能探究核心或看到内在。大多数人喜欢从众，他们往前走只是因为看到别人往前走。宣传某物是一大技巧——有时可以称赞它，因为称赞引起向往；有时可以赋予它响亮的名字，这非常有利于提高它的档次——只要不做作。声称某物只提供给行家通常也起诱导作用，因为所有人都认为自己是行家；即便不是，那种想成为行家的感觉也会激起他们的购买欲。绝不要说自己的东西很便宜或者大众化——那样只会使他贬值，而非使他畅销。所有人都追逐不寻常的东西，因为不寻常的东西更能刺激人的胃口和心智。

格拉西安《处世之道》至一百五十

懂得诿过于人。拥有抵御恶意的盾牌，是领导者的重要手段。这并非幸灾乐祸者想象的那种无能。让别人去接受不满者的责难、承担嫌恶者的惩罚，这是更高的策略。万事如意是不可能的，因此，即使以我们的自尊为代价，也要找一只替罪羊，作为不幸事件的靶子。

格拉西安《处世之道》之一百四十九

补注：观点应该是很适合这个世界的。但是，这一条的做法我则不敢苟同，或许在某些时候我真的是不善于处事吧。

 

掌握交谈的艺术。真正的个性在交谈中得以展现。虽然交谈是生活中最平常的事，却无其他事比交谈更需要小心，得失均见于此。信件是深思熟虑并诉诸笔端的谈话——写信尚需用心，实际的谈话岂不更需用心？——在实际的谈话中随时需要展示才智。这方面的行家可以感受到别人的心灵在舌尖跳动，故而哲人说：“讲话吧，这样我才可以了解你。”有人认为交谈的技巧就是不要技巧——说话就像穿衣，只需整洁，不要虚饰。若是朋友之间的谈话，这诚然不错。可是当你与尊长交谈时，则应得体，以符合说话对象之体面。说话应当适应他人的心声，方才合适。不要挑剔对方的词句，否则你会被看作学究；也不要做思想的税务员，否则人们会避开你，至少不再轻易表露他们的思想。在交谈中，审慎比口才更重要。

格拉西安《处世之道》之一百四十八

 

从谏如流。没有人完美到在任何时候都不需要别人的忠告。从不听取别人意见的人是不可救药的蠢驴。哪怕是最超群的智者也要找地方听取友好的建议。就连君主也要学会依靠别人。有的人之所以无可挽救，只是因为他们难以接近——他们覆灭是因为没有人敢解救他们。位置最高的人应该打开友好之门，事实可证明这是有用之门。朋友应该可以自由进言，甚至可以责备你而不感到难堪。朋友之所以有这种权力，是因为我们对他满意，我们信任他的忠实。我们并不需要尊敬或信任每一个人，但是在小心谨慎的内心世界，我们必须有知己作为忠实的镜子，从而得以纠正错误——我们必须为之感恩。

格拉西安《处世之道》之一百四十七

 

透过现象看本质。事情往往并非看起来那样。无知的人只看到事物的外壳；你让他看到内核，他才会醒悟。谎言总是捷足先登，傻瓜因其不可救药的鄙陋而被牵着鼻子走。真相总在时间老人的怀里姗姗来迟。因此聪明人会留一只耳朵倾听真相——他们共同的自然之母已经明智地给了每人两只耳朵。欺骗是肤浅的，因此肤浅之人才容易相信它。谨慎这种品质深居简出，只有贤士和智者才去拜访。

格拉西安《处世之道》之一百四十六

不要展示你受伤的手指，以免他四处碰壁；也不要抱怨你的伤口，因为恶毒的人总是瞄准容易受伤的软弱部位。恼怒无济于事——成为话柄只会让你更恼怒。恶意总是寻找痛处下手，放出飞镖试探你的脾气，千方百计刺痛你的嫩肉。聪明人从不声称自己受了打击，也不透露任何个人或家族的不幸。因为命运有时也喜欢伤害我们最柔弱的部位，它常常挤压我们的皮开肉绽之处。所以你决不能暴露自己的痛苦或快乐之源——假如你希望前者终止、后者延续。

格拉西安《处世之道》之一百四十五

补注：尽管格拉西安在此节的说法很有道理，但本人个人认为，现实生活中似乎不应完全这样。所谓“快乐当分享，悲伤需共担；分享让快乐加倍，共担使悲伤减半。”

 

始于他人，达于自己，这是达到自己目的的策略。哪怕非世俗的事情，基督教的牧师们也强调这一至善的手腕。这种掩饰非常重要，因为显而易见的好处可以作为诱饵影响他人的意愿。看起来他的事已经准备就绪，实际上只是为你自己的事做铺垫。若无掩护，不可前进，在危险地带尤其如此。类似地，与那些一开始总是拒绝的人打交道，避免受挫的有效办法就是巧妙提出你的意图，让他不觉得同意有什么困难。这一建议也属于那条有关三思而行的准则（见第十三），该准则涵盖了最精妙的人生策略。

格拉西安《处世之道》之一百四十四

 

不要为了免俗而怪异。这两个极端都会损害我们的名声。每一桩不合理的事情都近乎愚蠢。怪异是一种欺骗：它先因其新颖刺激而赢得掌声；后来当欺诈被拆穿，当其空洞无物变得显而易见时，它就会声誉扫地。怪异是一种花招，若用于政治则可倾邦覆国。那些不能或不敢通过坦荡德行去成就伟业的人，转而寻求怪异之路，备受愚人之推崇，却为智者所警觉。怪异表明错乱的判断。它若非完全建立在虚假之上，就肯定存在于不确定之中，使生命里的重要事情陷入危险。

格拉西安《处世之道》之一百四十三

 

当对手先行占据正确的一边时，你不能倔强地站在错误的一边。否则你未战先败，很快就会落荒而逃。武器不好则无法取胜。对手抢先夺取有利的一方确实狡猾，你若停留于不利的一方就更加愚蠢。这种倔强若表现在行动上，则比表现在言语上更危险。倔强之人常犯的错误是他们喜好反驳而失去理智，偏爱争吵而无所获益。智者从不与冲动为伍，而是信奉正途，无论是自己早就发现还是后来修正立场。敌人若愚蠢，在这种情况下就会转而遵循相反的错误路线。那么，要把敌人从正确的道路上赶走，你只需自己占领之——敌人的愚蠢会使他抛弃正确路线，他的倔强将因此受到惩罚。

格拉西安《处世之道》之一百四十二

 

不要迷恋自己说的话。若不能取悦他人，取悦自己有何用？自满必受惩罚，那就是招致大家的轻蔑。你放在自己身上的注意力，还不如放在别人身上。说话时只听自己的声音，不会有什么好结果。如果自言自语是疯癫，那么在别人面前只听自己的言语必定是双倍的愚昧。有些大人物讲话时反复说“正如我刚才所讲的”，或者反复问“对不对？”这是一个缺点，会使听众眩晕。他们说每一句话都寻求掌声或者奉承，使智者的耐心不堪重负。华而不实者追求附合也是如此——他们讲话要在虚荣的高跷帮助下蹒跚而行，所以每说一个字都需要愚蠢的喝彩来支持。

格拉西安《处世之道》之一百四十一

 

一眼就看清事物中好的方面，这是品位良好之人的长处。蜜蜂为其蜂巢寻找花蜜，毒蛇为其毒液寻找苦物。品位亦如此——有人追求好的，有人追求坏的。万物皆有其益处，作为精神食粮的书籍更是如此。但是很多人的鼻子不顾事物的一千个优点，却嗅着某一个缺点不放，并挑出这一缺点加以责备，如同专捡别人心灵的垃圾。他们喜欢记录各种缺陷，这只会给他们的品位抹黑，而非给他们的智力增光。他们靠苦涩来滋养，靠垃圾来长膘，所以活得很悲哀。有些人的品位则好得多，他们在一千种缺陷中也能抓住偶然发现的一丝美丽。

格拉西安《处世之道》之一百四十

 

善辨不走运的日子。倒霉的日子总是存在的——此时百事不顺；即使换个方向，霉运依然在。看今天是否走运，只要尝试两次就足够了。一切都在变化之中，心智也是如此，没有人能一直聪明冷静。哪怕是写一封好信，也有运气的作用。完美因时而异，美貌亦有其时。有时聪明也会失算——要么考虑过多，要么考虑过少。要想有好的结果，事情必须在恰好的那天来做。这就是为什么有些人事事不顺，另一些人却事事顺心，甚至毫不费劲。他们发现万事俱备，才思敏捷，吉星高照。在这种时候，就必须抓住机会，一丁点也不浪费。但是精明的人不会单凭一件事就判断某一天是否走运，因为这件事有可能仅为侥幸，也有可能是轻微的不顺。

格拉西安《处世之道》之一百三十九